Oggi ci si può curare a prezzi LOW-COST con i vantaggi di avere un solo operatore di fiducia

Dr. Diego RuffoniData pubblicazione: 25 ottobre 2016

Se avrete la bontà di seguirmi, vi illustrerò come sia possibile per uno studio odontoiatrico monoprofessionale praticare prezzi più bassi di uno studio LOW- COST.

Il principale costo che incide sul prezzo della prestazione odontoiatrica è quello del personale. Negli studi monoprofessionali questo costo è contenuto: il personale è ridotto all’ essenziale ed è spesso rappresentato da famigliari.

Per quanto riguarda i materiali, ne esistono di infinite varietà sia dal punto di vista della qualità sia da quello del prezzo: anche l’odontoiatra monoprofessionale può avventurarsi nelle più svariate fasce di prezzo. Gli impianti a bassissimo prezzo non sono esclusività dei LOW COST; anche l’odontoiatra monoprofessionale può proporre un impianto a 333 euro come citano alcune pubblicità. Quel che la pubblicità non dice però è che, per portare a termine il lavoro con moncone e corona protesica, il prezzo aumenta di 4 o 5 volte.

Non lasciatevi ingannare dalle sirene dei messaggi pubblicitari! Fidatevi piuttosto di chi vi propone un prezzo finale adeguato e coerente.

Oggi si fanno protesi a prezzi incredibili a seconda della provenienza e dei materiali. Anche i dentisti possono accedere a laboratori e a lavorazioni di ultima generazione ottenendo prezzi favorevoli che verranno poi riversati al paziente che, nel confronto finale, troverà questi costi addirittura inferiori rispetto ai low-cost.

I prezzi, apparentemente bassi dei LOW COST non sono esenti infatti da fattori che contribuiscono a renderli meno competitivi. Fra questi possiamo annoverare sicuramente le prestazioni gratuite, ovvero tutte quelle prestazioni che, fornite ad una clientela oceanica, non vengono poi pagate. Questo costo viene ovviamente addossato ai pazienti paganti facendo levitare la loro parcella.

Anche la pubblicità e l’immagine incidono enormemente sui prezzi dei LOW COST. Il paziente finisce col pagare arredamenti firmati, volantinaggi, spot televisivi, siti internet necessari per mantenersi a galla in un mercato nato in modo incontrollato e in totale concorrenza.

Un operatore unico è un unico responsabile ed è un'unica garanzia. Non ha un ufficio legale nella sua struttura ma ha solo l’obbiettivo di fornire al suo paziente la prestazione migliore perché costui possa diventare il suo miglior veicolo pubblicitario attraverso la potenza del passaparola.

Le dilazioni di pagamento sono uno dei fiori all’occhiello delle strutture loW cost: un ottimo sistema per incamerare soldi anticipati senza aver la certezza del buon fine delle cure. Anche con l’ odontoiatra si possono concordare delle dilazioni ma queste possono essere bloccate se le cure non sono andate a buon fine o ridiscusse se ci fossero degli imprevisti. Ricordate inoltre che le finanziarie vogliono essere retribuite con i dovuti interessi: da dove escono questi soldi se nella pubblicità trovare scritto a costo zero?

Spesso questi centri LOW-Cost non sono gestiti da odontoiatri esperti ma da investitori senza alcuna esperienza nel settore. Gli inevitabili errori di gestione vengono poi spalmati tra i pazienti per ottenere i massimi guadagni dai loro investimenti. L’odontoiatra monoprofessionale ha tutto sotto controllo, è un esperto della materia e non spreca nulla. La sua oculata gestione dei costi gli consente di applicare prezzi ancor più bassi.

I LOW-COST devono seguire delle regole di mercato e puntare a vendere ciò che rende, ad esempio l’impiantologia che l’attività di maggior resa. Se hanno acquistato una grossa partita d’impianti,i devono trovare il modo di venderli ad ogni costo, per cui verranno considerati come proposta di riferimento e applicati spesso anche dove non sono indicati, creando poi complicanze al povero paziente che per far valere le proprie ragioni dovrà rivolgersi a un legale. Le grosse catene LOW COST hanno infatti un proprio ufficio legale verso il quale indirizzano le ampiamente previste controversie.

L’odontoiatra monoprofesionale difficilmente ricorrerà alle vie legali perché non consiglierà gli impianti dove non sono indicati e sarà invece il primo a proporre altri sistemi, più economici per il paziente e meno redditizi per lui ma di sicuro effetto e forieri di ottima pubblicità.

Essenziale è il rapporto di fiducia che si crea tra dentista e paziente che spesso elimina nel corso del tempo ansie e paure. I LOW COST, per contenere i costi, devono ricorrere all’odontoiatra che costa di meno e che rende di più; il rischio è quello di ritrovarsi un operatore nuovo ad ogni appuntamento. Il sistema LOW cost funziona a settori, chi visita e fa preventivi si limita solo a quello e lascerà il paziente ad un altro operatore che farà solo impianti, che poi lo lascerà ad un altro operatore che farà solo la protesi. Costoro,infine, lo lasceranno a un igienista dentale che farà l’ultima pulizia dei denti. L’odontoiatra monoprofessionale farà lui stesso il lavoro dalla A alla Z, senza criticare e scaricare colpe ad altri operatori perché è lui l’unico responsabile di se stesso ed è sempre pronto a rimediare eventuali errori.

    Dott. Ruffoni Diegofoto autore

Autore

diegoruffoni
Dr. Diego Ruffoni Dentista

Laureato in Medicina e Chirurgia nel 2003 presso Universita Statale Milano.
Iscritto all'Ordine dei Medici di Bergamo tesserino n° 796.

6 commenti

#2
Utente 431XXX
Utente 431XXX

Per me è importantissimo avere il mio dentista di fiducia che mi segue e mi aiuta e mi conosce. Sa cosa mi ha fatto, cosa mi deve fare e come 'è messa' la mia bocca.
Non credo nel low cost. I denti sono un fatto di salute, non si può scegliere in base a una pubblicità su un volantino!!!
Grazie Dottore, le consiglierei di approfondire e spiegare ancora più nel dettaglio le differenze tra materiali e qualità dei lavori, le persone sottovalutano molto la questione. Se la approfondisse credo che aiuterebbe più persone a capire meglio e a stare più attente!!

#3
Dr. Diego Ruffoni
Dr. Diego Ruffoni

Gentilissimo UTENTE 431065, la ringrazio per il suo commento che ricevo con molto piacere, effettivamente non mi sono sbilanciato sulla qualità dei materiali, perchè oggi troviamo in vendita solo materiali validi e certificati, essi possono essere di basso costo con buone caratteristiche e utilizzati anche da studi monoprofessionali in pazienti che vogliono accedere a cure di tipo economico; chiaramente come nelle auto abbiamo dall'utilitaria alla gran lusso e su quale gamma entrare sarà poi una scelta concordata con il paziente.
Aggiungerei che nello studio monoprofessionale difficilmente il paziente viene abbandonato, ma esso è assistito sempre fino al buon andamento della cura che di norma salda al termine con la massima soddisfazione, nei low cost spesso il saldo è richiesto prima della cura, come nelle lavanderie e questo può portare ad abbandono o allo scarico del paziente verso altre figure professionali minori.
Le auguro un buon Natale e felice Anno Nuovo.
Dr. Ruffoni Diegoi

#4
Ex utente
Ex utente

Articolo ben fatto! Sono andato a fare una visita presso un centro low cost e mi hanno preso in giro dicendo che non avevo nulla; è seguita una visita dallo specialista (150 euro) ed ecco la diagnosi : leucoplachia da fumo. Da quel giorno - sono tre mesi - non ho più fumato! Tuttora ho il dente del giudizio cariato ed ho paura di andare in quel centro (è un anno ad oggi che ho la carie). Grande dottore in ogni caso

#5
Dr. Diego Ruffoni
Dr. Diego Ruffoni

Gentile utente, il suo commento è veramente utile. Il costo della visita sarà presto compensato dal costo delle sigarette e ne guadagnerà in salute. Per il dente del giudizio ora sa a chi rivolgersi. Grazie.

#6
Utente 556XXX
Utente 556XXX

Sono un ragazzo di 16 anni ed ho un canino (uscito quasi del tutto)dietro al canino di latte (uno dietro l'altro ) come devo fare devo mettere l'apparecchio se si quanto tempo ?devo fare una operazione ?

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